Бывший сотрудник Northwestern Mutual критикует компанию
Northwestern Mutual находится под пристальным вниманием, когда он нанимает и обращается с сотрудниками после того, как в статье, опубликованной в The Guardian, говорится, что их ввели в заблуждение относительно того, что влечет за собой работа консультанта.
Газета The Guardian, базирующаяся в Великобритании, сообщила о разговоре с 21 нынешним и бывшим работником Северо-Западного отдела взаимных связей и пятью людьми, которые брали интервью у компании, но не устраивались на работу.
Некоторые чувствовали себя «газлитами» из-за обещаний финансовой безопасности и описывали культуру как «культовую».
Одним из основных источников истории является Джереми Биар, старший сотрудник Техасского университета A&M, который был первым стажером в компании, прежде чем был нанят на полный рабочий день.
«Вы не зарабатываете денег и не можете позволить себе жить. Вы либо накапливаете долги, либо живете с родителями, — говорит Биар. — Вы превращаетесь в стоического человека. Вам действительно нужно выбрать свою северо-западную карьеру, а не дружбу, которая у вас была раньше».
Представитель северо-западного Мутуала из Милуоки сказал Guardian:
«Наша профессия не всегда проста, так как требует огромного количества тяжелой работы, настойчивости и настойчивости. Понятно, что это не для всех».
Но для тех, у кого есть «видение, драйв и предпринимательский дух», это может окупиться, говорится в сообщении компании.
По данным внутреннего опроса, консультанты получают «наградное обучение», и 94% говорят, что стажировка «помогла им расти лично и профессионально».
Northwestern Mutual предоставила аналогичные ответы на вопрос о комментарии к истории.
Вот некоторые из пунктов, о которых сообщает The Guardian:
Цель 40 звонков в день
В документах, которые показывают цель для советников, 40 звонков «другам, двоюродным братьям, бывшим соседям по комнате, товарищам по команде, всем, кто может ответить».
Биар сказал, что он сказал оставлять 20 пропущенных звонков за раз, чтобы это выглядело «срочно». Когда кто-то наконец-то подобрал сценарий, за которым последовало веселое объявление о его новой роли, а затем приглашение встретиться и обсудить их финансовое будущее.
«В рамках развития успешной практики, построения отношений и выявления сильных, качественных рефералов необходимы для построения клиентуры», — сказал представитель Northwestern Mutual в интервью Journal Sentinel.
Больше в бизнесе
«Финансовые услуги — это бизнес отношений, и мы призываем стажеров и новых финансовых представителей начать с их естественного рынка известных контактов, чтобы обсудить их карьеру и иметь возможность расширить свою сеть через рефералов», — говорится в заявлении компании.
Один из нынешних советников по Северо-Западу сказал The Guardian, что компания использует студентов и новых выпускников для получения потенциальных клиентов по продажам.
«Он собирает огромные данные и не платит за них», — сказал источник.
Полное страхование жизни продается тем, кто может в нем не нуждаться
Как сообщает The Guardian, 20 источников сообщили, что они всегда рекомендуют страхование жизни на всю жизнь даже для молодых людей без иждивенцев. Такие полисы служат инвестиционным средством наряду с предоставлением пособий по смерти.
Это было похоже на «тактику промывания мозгов для молодых и наивных», — сказал источник.
Майкл Деннинг сказал, что он был убежден купить целую политику жизни у друга колледжа.
«Я действительно доверял ему как человеку, и поэтому я согласился сделать это», — сказал Деннинг.
Но через год он изо всех сил пытался позволить себе премии, поэтому искал финансового консультанта, который рекомендовал ему отказаться от политики. Деннинг сказал, что потерял около 2400 долларов.
«Было очень больно знать, что небольшая сумма денег, которую я сберегал, я потерял», — сказал Деннинг.
Высокая текучесть кадров, обещание высокой зарплаты
Северо-западный Mutual сообщил The Guardian, что примерно половина штатных консультантов выбывает из компании после первого года работы.
Однако 19 источников The Guardian оценили выход большинства до этого. Три советника заявили, что оборот вырос на 90%.
Один из источников The Guardian, опознанный как «Меган», сказал, что она получила прогноз компании, в котором говорится, что ее годовой доход может составить 120 000 долларов к тому времени, когда ей было 24 года, и 1 миллион долларов к 32 годам.
«То, что мы рекламируем, является представителем среднего заработка для финансовых консультантов, которые соответствуют ожиданиям карьеры», — сказал представитель Северо-Западного университета.
Средний доход за первый год составляет 61 000 долларов, но консультанты также могут получать «пособия и бонусы».
Эта статья первоначально появилась в Milwaukee Journal Sentinel: Report: Northwestern Mutual бывшие и нынешние работники критикуют компанию
